Choć dla wielu osób termin „franczyza” brzmi nadal zagadkowo na równi z nazwami dań kuchni azjatyckiej, to jednak ten system sprzedaży z roku na rok bije w Polsce kolejne rekordy popularności. Często nawet nie zdajemy sobie sprawy, że nabywając poszczególne towary lub usługi, wkraczamy na jego rozrastające się terytorium. Czy to w delikatesach za rogiem, czy to w piekarni, a nawet u osiedlowego fryzjera jesteśmy naocznymi świadkami tego, jak wielkie, często międzynarodowe, firmy rozwijają strefę swoich wpływów i zarobkowania, wchodząc w owocny związek z lokalnymi przedsiębiorcami.
Na czym to polega? Franczyza to nic innego jak rodzaj współpracy między niezależnymi podmiotami, z których jeden (franczyzodawca) w zamian za opłatę licencyjną udostępnia swoje know-how oraz markę, a drugi (franczyzobiorca) korzysta ze sprawdzonego pomysłu na biznes. Z założenia obie strony mają być beneficjentami tego układu.
Jak już wspomniano, franczyza to układ, na którym z założenia powinny zyskiwać obie strony umowy licencyjnej. Rozwój tej formy sprzedaży jest więc również doskonałym sposobem dla istniejących już na rynku firm, które mają w ten sposób szansę na rozbudowę swoich kanałów dystrybucji bez konieczności dokonywania znaczących inwestycji. Franczyzodawca może liczyć na dodatkowe źródło dochodów w postaci wynagrodzenia wynikającego z umowy między podmiotami. W sieci franczyzowej, dzięki efektowi skali, ma prawo spodziewać się obniżenia wydatków własnych na reklamę (część z nich biorą na siebie franczyzobiorcy) oraz częściowego podziału odpowiedzialności.
SŁAWOMIR WOJTAŚ
Cały artykuł w numerze 5/2014 Eurogospodarki.
